Myynnin Johtaminen & Kulttuuri

Myyntitulokset eivät synny eivätkä romahda yhdessä yössä. Ne murenevat myynnin kulttuurissa, sen puutteessa. Kun myyntitiimi alkaa väsyä, syy ei yleensä ole markkinassa. Se on johtamisessa. Myynnin johtaminen ei tarkoita kontrollia. Se tarkoittaa suunnan selkeyttä, vastuun jakamista ja psykologista turvallisuutta. Myyjät ovat proaktiivisia. Näytät heille suunnan, niin he tekevät. Tässä kategoriassa pureudutaan siihen: Miksi myyntitiimit hajoavat sisältäpäin Miten johdetaan proaktiivisesti ilman mikromanageerausta Miten kannustinjärjestelmät vaikuttavat käyttäytymiseen Onko tulos seuraus kulttuurista vai päinvastoin? Ilman kestävää myynnin kulttuuria ei ole kestävää tulosta.

Tässä kategoriassa ei ole vielä artikkeleita.